当然有一些是公司战略级的推新，比如积木这个新品，在很多店铺都能看到全套的陈列样品，尽管那个商品可以被卖掉的，但我们还是希望任何一个走进门店的新、老用户能触摸一下，感受一下。在我们店里很多客户自拍这些陈列的商品，不管当时补货情况，我们先让客户有个最直观的感受，等货品供给跟上了，那是后期运营的事，内部会更关注早期成功指标。

问题5：你刚刚提到聚焦战略，能用一个产品解决的问题不要用十个。在IP的体验上，会不会导致大势IP占的比重更大；但从长远来看，又会不断推出新的、比较边缘的IP，比如LiLIiOS，泡泡玛特怎么看待大势IP跟新IP之间的关系？

Ryan：首先，一个产品可能不是指一个SKU，它更多是一个品类，也就说通常我们不会在不同的IP中做选择，我们的IP就像明星一样，有不同的性格，不同的特点，不同的情绪，因此会有不同的运营方式，但我们不会做IP之间的选择。这个所谓的一个产品是指品类。

另外，当我们去做商品权重时，我们会去推一个单个SKU。而且任何一个单个SKU推上去之后，同IP下其他的衍生品以及其他的产品也会跟着提高热度，比如说像刚才说的LABUBU，今年它在毛绒上有所突破。但反过来，更多的消费者也到门店，包括其他渠道去寻找LABUBU盲盒商品，它带动了同IP下的其他商品，所以我们还是侧重IP运营。反过来，比如说之前我们的头部IP，，过去是以盲盒为主的，今年也推了更多衍生品，我们会在它们主IP下面，在衍生品的选择上合理规划。